两轮商用车市场爆发式增长，穿越行业周期头部企业如何破局？｜新经济观察

封面新闻记者 易弋力

11月18日，爱玛正式推出爱玛商用子品牌“爱玛马赫”，依托母品牌全链路资源，覆盖即时配送、生活服务、旅行租赁、政企定制四大核心场景，以技术创新与场景深耕，开启电动商用市场的全新增长周期。

作为两轮电动车行业的头部企业，爱玛如何破局，树立两轮商用出行行业技术、产品、服务与渠道的新标杆？

在即时配送、生活服务与旅游租赁等商用场景飞速发展的当下，两轮商用车市场迎来爆发式增长。爱玛科技集团副总裁宁华山表示：商用两轮车市场正迎来规模扩张的黄金期，尽管市场空间广阔，但当前两轮商用车市场仍面临多重挑战。针对行业现状，爱玛马赫顺势推出，以“为高效生意开路”为使命，立足商用用户对高效出行的核心诉求，以及渴望被尊重与认可的情感需求，打造兼具专业性能与实用价值的产品，彻底改变商用两轮车市场缺乏定制化、标准缺失的现状。

爱玛马赫深度洞察外卖骑手、家政阿姨、快递小哥等商用出行群体痛点，秉持“天下之主，莫如买主”理念，为商用群体构建兼具工具感、伙伴感和尊严感的出行产品，助力商用出行者获得职业尊重与价值认同。此外，爱玛马赫还打造了出行租售平台与马赫骑手之家品类门店，以此破解商用用户经营痛点，赋能商家从产品到软件、金融服务的一体化解决方案。

商用市场的价值增长，从来不是单打独斗的征程，而是产业链伙伴并肩同行的共赢。爱玛马赫将携手合作伙伴京东家政、顺丰、天鹅到家、美的、TCL、奥克斯，围绕产品定制、场景拓展、渠道共建等方面深化合作，实现资源共享、价值共赢的生态格局。京东平台代表表示，非常期待能和爱玛从战略伙伴到战略联盟实现进一步深度合作，希望无论是场景的融合，还是用户体验的改善，双方都能实现最好的结果。

据奥维云网数据显示，2025年上半年电动两轮车全国内销量达3232.5万台，同比激增29.5%。从品牌表现来看，呈现出传统强企与新兴势力百花齐放的格局。在市场份额方面，雅迪、爱玛、台铃三大传统品牌占据主导地位，合计占据超50%的市场份额。其中，雅迪以26.3%的份额位居榜首，爱玛紧随其后，占比20.0%，台铃则以12.6%的份额位列第三。

东北证券发布的《中国两轮电动车市场洞察报告》显示，消费需求呈现三大特征：家用稳定、商用强劲、高端增长。其中，商用场景得益于外卖行业的快速发展，美团骑手人数已超过750万，其中83.3%使用电动车。

业内人士表示，当C端市场格局趋于稳定，B端商用出行赛道正成为两轮电动车行业的新增长引擎。爱玛科技集团顺势推出商用品类专属品牌“爱玛马赫”，以专业姿态破解行业痛点，为商用出行领域注入全新活力。